摘要:品牌在海外影响力不断扩大!
2022年,波兰电子商务市场价值已经达到了1100亿兹罗提。预计到2027年,市场规模将增长至1500亿兹罗提,这一增长趋势显示出波兰电商市场蕴藏着巨大的发展潜力。越来越多的中国跨境电商卖家开始将目光转向波兰,寻求更广阔的发展空间。HOTWAV公司也看中了波兰市场的发展潜力,并决定将其作为长期战略规划的重点。
波兰市场的人口和消费习惯与HOTWAV品牌和产品高度契合,为HOTWAV在波兰市场的发展奠定了良好基础。作为波兰市场占比较大的购物平台,Allegro自然成为HOTWAV进入波兰市场的首选。HOTWAV销售总监Morris表示,他们已经对波兰市场进行了深入的研究和分析,相信通过与Allegro的合作,将更好地满足波兰消费者的需求,提升品牌知名度和市场份额。
一、抓住平台机会,成功入局品牌专区
HOTWAV对平台的研究发现,与其它主要平台相比,Allegro上的卖家之间的竞争并不激烈。这意味着品牌在平台上销售产品时,仍然可以找到可观的市场份额、利润和销售增长空间。因此,2022年8月,HOTWAV做出决定,正式入驻Allegro。据Morris分享,根据对波兰市场的仔细研究,品牌决定将销售的重点放在智能手机、三防手机、智能平板以及三防平板上。
手机和平板类产品作为高客单价的电子产品,在销售上具有一定门槛。HOTWAV深知这一特点,因此更加注重站内外营销推广和宣传图片的设计,以吸引更多潜在客户。值得一提的是,目前HOTWAV的累计销售额已经达到了约百万美元,这充分证明了其销售策略的有效性和市场潜力。那么,HOTWAV背后究竟采取了怎样的营销策略呢?
当前市场上品牌琳琅满目,各种品牌纷纷引起消费者的注意。在这样的情况下,品牌效应成为吸引消费者眼球的关键因素。在各类品牌营销推广中,消费者更加倾向于选择信誉可靠的品牌进行购买,这已逐渐成为消费的一种规律。在这种消费趋势下,品牌出海成为国内品牌争相追逐的目标。
品牌出海想要树立好的品牌形象需要不断创新产品,以满足消费者的需求和偏好,同时提升品牌的竞争力和差异化优势。HOTWAV致力于在海外树立品牌知名度,除了依赖产品实力和专注于三防产品领域外,还持续在各种平台进行品牌推广和营销。
谈及加入Allegro品牌专区,Morris表示,HOTWAV非常重视品牌塑造。Allegro平台经理了解HOTWAV的品牌理念后,发现与平台品牌专区的核心理念高度契合,因此询问HOTWAV是否有意愿参与。HOTWAV经过调查研究发现,品牌专区为品牌发布新品、打折和限量产品提供了平台,消费者能够有序浏览品牌产品,更轻松地找到感兴趣的商品。同时,这也能够有助于HOTWAV更好地建立品牌形象。经过全面考量,HOTWAV决定加入品牌专区。
但即便加入了品牌专区,HOTWAV并没有松懈品牌形象建设的步伐,相反,在品牌推广和宣传方面加倍努力。
二、强强联合:品牌专区助力,努力运营创佳绩
“刚开始进入品牌专区时,我们不知道如何站在品牌专区的肩膀上,更好地建立品牌形象并提高消费者对品牌的信赖度。”Morris分享道,“但在客户经理的建议下,我们决定采取售后营销和站内外营销手段并行的策略。”
首先,HOTWAV在标题上实现了差异化,在创建listing时,着重强调了产品功能特性和目标消费群体。Morris表示:“由于我们的产品主要涉及三防功能,即防水、防尘、防摔,因此我们希望消费者通过看一眼图片就能明白我们产品的核心卖点。”
其次,HOTWAV在产品推广的各个阶段选择结合多种营销方式。在新品上市期间,他们注重品牌的展示,希望产品能够获得更高的曝光率。除了与平台争取官方推广外,他们还会通过促销方式提高品牌产品的排名,借助促销套餐使品牌offer标题加粗,并显示在蓝色背景之上,让品牌offer在特定类目和搜索结果中更加突出和醒目。
值得一提的是,HOTWAV借助站内外红人营销的同时,还计划在站内进行广告宣传,包括品牌广告和产品宣传广告,以进一步扩大品牌知名度和提高产品曝光率。
入驻品牌专区后,HOTWAV在offer列表中(搜索结果或者类目页面)以及在offer页面上显示“官方店铺”的徽章,消费者能够直观地感受到店铺是品牌产品的官方或授权经销商。Morris分享入驻品牌专区后的变化。入驻品牌专区的卖家,将享有专门分配的客户经理进行对接,优先处理品牌专区卖家存在的系列问题,为品牌运营提供更多支持和帮助。与此同时,品牌专区卖家能够参加各类研讨会、培训以及Allegro新功能的相关测试,获得在offer中销售的选定商品的促销和营销活动,以及通过为实现品牌自身设定的业务目标授予奖励,以此降低品牌在Allegro平台上的销售成本。
据了解,品牌专区的卖家分为三个阶段,包括:
Brand Partner(品牌合作伙伴)——不符合Top Brand Parter(顶级品牌合作伙伴)标准的小品牌。
Top Brand Parter(顶级品牌合作伙伴)——各类目中最大的品牌
Strategic Parter(战略合作伙伴)——最大伞形品牌和大型连锁商店
不同阶段的品牌专区卖家所享受的权益略有不同,而HOTWAV正朝着更高阶段的品牌专区卖家努力。他们相信,通过在波兰市场的深入耕耘和持续创新,他们将能够在这个竞争激烈的市场中脱颖而出,实现持续更高的增长和成功。
三、HOTWAV在Allegro的下一步落在哪里?
Morris在分享中称,目前HOTWAV没有考虑拓展其他产品品类。HOTWAV品牌隶属于深圳市图高智能有限公司,是一家在珠三角拥有十多年 OEM/ODM 业务经验的工贸一体化制造企业。该企业拥有自己的生产销售生态系统,更倾向于专注于手机和平板电子产品领域。
目前,HOTWAV专注于在Allegro平台上主攻波兰市场。该市场消费者对三防产品的反馈非常积极,因此HOTWAV有信心能够在这个市场上获得更高的市场份额。
展望未来,Morris表示,HOTWAV希望在Allegro平台上创造更高的销售额。为了实现这一目标,品牌将采取三方面措施:一是增加 SKU 数量,进一步丰富产品线,以满足不同消费者的需求和偏好;二是加大站内外营销投入,增强对知名意见领袖(KOL)和社交媒体营销网站的投放,以扩大品牌的影响力和知名度;三是在平台上推出更多新品,并针对新品首发进行系列营销活动,提升品牌在市场中的曝光度和竞争力。
Allegro作为欧洲排名前列的电商平台,拥有月活跃用户达 2200 万,约有 1350 万活跃买家,但卖家数量仅为 13.5 万。买卖双方数据对比悬殊,相对其他电商平台,卖家数量并不饱和,尤其是来自中国的卖家数量较少。因此,对于中国卖家跨境出海而言,选择在 Allegro 平台入局或许是一个不错的选择。
值得一提的是,2022 年,Allegro开始开展全球化布局,逐渐从波兰本土电商平台发展成为覆盖整个欧盟的国际平台。因此,Allegro毫无疑问是中国卖家进入欧洲市场的绝佳跳板。目前,Allegro也对中国卖家开放品牌专区,感兴趣的卖家可以扫描下方二维码快速入驻,即刻开启销售。
