2024年3月,一份由中国人民银行、国家金融监督管理总局联合印发的《关于调整汽车贷款有关政策的通知》,让汽车金融市场瞬间“卷”了起来,各大银行也相继推出“零首付”汽车贷款产品,进一步刺激汽车消费市场,购车门槛的降低也吸引了更多潜在消费者,让整个市场变得更加“火热”。
随着政策放开,各银行都希望在汽车贷款市场中占据更大份额,优质的客户资源更是银行竞争的关键。可银行又该如何进入到更多车企和汽车经销商当中,拓展自身业务渠道呢?对此,邮储银行高坪区支行早在2023年就已给出答案。
(邮储银行客户经理在4S店为客户办理业务)
业务转型向车贷 优质服务获好评
2023年初,在现有业务增量不足的情况下,银行贷款业务亟需转型走向纵深。为此,邮储银行南充分行将目光紧紧锁定在高坪航空港国际汽车城。
高坪航空港国际汽车城是南充市的传统汽车产业园区,也是南充最大的汽车销售市场,更是川东北最具影响力的汽车销售及售后服务产业集散中心。这里不仅汽车销售量在全市独占鳌头,同时也带动了汽车装饰、维修、配件服务等上百个汽车周边项目,拉动保险、银行等相关产业快速发展。
“这里也是我们金融机构获取车贷业务的主要市场。”邮储银行高坪区支行车贷团队负责人表示,在邮储银行南充分行“125腾飞”计划背景下,高坪区支行于2023年准入高坪奔驰汽车、通源汽车园区、建国汽车园区等优质经销商,并且为多家经销商授信总计4个亿合作额度。
为吸引汽车经销商向客户推荐使用邮储银行汽车贷款产品,邮储银行高坪区支行不断创新服务,优化审批流程。2023年8月,消费者陶某来到4S店购买车辆,由于其急于出差,时间紧张,提出仅有1个小时来办理贷款等手续。得知情况后,客户经理立刻带上设备到达4S店,争分夺秒的为客户处理业务,最终在日结前为客户成功放款。
“邮储银行高效的办理效率和及时的上门服务,不仅让消费者增强了体验感,也减少了客户因贷款问题流失的可能,让我们的销售工作如虎添翼。”南充高坪华星锦业汽车销售服务有限公司销售经理鲜先生表示。据悉,高坪区支行在邮储系统内获得“全国汽车特色支行”称号,2023年高坪区支行车贷放款总计10049万元,授信额度使用率达到25%。
政策落地添助力 银行贷款增活力
2024年3月,当自用传统动力汽车、自用新能源汽车贷款由金融机构自主确定后,“零首付”车贷产品立即席卷市场,全款购车的人开始变少,贷款购车成为更多人的选择。毕竟购车门槛的降低能吸引了更多潜在消费者,推动汽车销量增长,也为金融行业带来了广阔的发展空间。
“在针对汽车金融、客户需求、同业情况做了深刻的市场调研后,我行产品经理向总行申请了零首付产品,根据客户资质最高能做到购车价全额授信。”邮储银行高坪区支行表示,零首付产品的推出,针对邮储银行信贷业务、汽车经销商、购车客户来说,无疑是互利共赢。
(高坪航空港国际汽车城市场)
邮储银行高坪区支行深耕高坪航空港国际汽车城市场,为车贷产品的推广销售打下了夯实的合作基础。当“零首付”席卷市场时,银行服务与便捷依旧是众多汽车经销商最先考虑因素。
据南充宝源汽车销售服务有限公司靳经理表示,目前该店消费者在选择车贷产品时,邮储银行贷款占比20%,宝马自身金融贷款占比40%,但随着与邮储银行的不断深入合作,也是为了更好的迎合消费者的贷款需求,他们预计在半年到一年时间,将邮储银行贷款占比提升至40%。邮储银行高坪区支行用专业的业务素质、耐心的工作态度、优质高效的服务、便捷的审批流程赢得了4S店和客户的一致认可与好评。
2024年8月15日,商务部等7部门发布《关于进一步做好汽车以旧换新有关工作的通知》,同时,在一个月时间内,全国十余地针对汽车报废更新和置换更新发布最新汽车以旧换新政策。随着这些政策的落地,汽车市场也将再次迎来更新换代的消费热潮。
(漆奇 何梓蓉)